农资销售的坚硬壁垒将如何打破!

 行业新闻     |  作者:K.F.O.F.S  | 来源:夫沃施   |      2020-02-11 16:37
 随着农资经销商的不断增多,农资行业从定量分配、自己到店拉货的供销社时代到现在的赊销、低价位、请吃饭、送到家的农资销售,“僧多肉少”的局面日益明显,下面我们来分析一下农资销售的现状。
 

1、农资厂家多

进口、国产各种厂家层出不穷,各种各样的商品名、包装让种植户眼花缭乱不知道如何选择,也让农资销售陷入困局。

2、各行各业入驻农资行业

目前农资市场混乱,农产品收购商、房地产开发商、餐厅老板、自营超市等行业,都开始跨界经营,造成了农资销售的竞争进入白热化。

3、批发商数量萎缩,直销商暴增

目前农资厂家太多,各个厂家为了快速抢占市场,直接与零售商、各种农资经营者合作,同时各个地区新生农资者和跨界农资者的大量加入,两者都在暴增。加上零售商想获得更大利益,直接跳过批发商与农资厂家对接,造成农资销售难度增加。 

 

4、供大于求,种植户赊销严重

市场还是原来的农资市场,没有任何的增加。但目前各种农资厂家多,经营者更多,造成卖家多,买家少。各个农资经营者为了打开销路,免费送货上门,赊销送货,凭借各种关系送货,各种活动拉动农户订货,想尽一切办法把货堆到种植户家中,扰乱农资销售市场。

5、专业技术缺失

由于部分新农资商,没有经过正规的培训学习,全凭感觉在销售,不能正确引导种植户管理施肥。现如今,技术服务是农资销售的主要销售模式之一。

6、只顾眼前的利益

一些农资经销商只顾眼前的利益,没有长远打算,假冒伪劣产品,产品质量不过关,效果不明显,造成种植户购买恐惧。

除此之外,还有好多农资经销商还停留在坐商时代的传统模式,以传统农资销售为主。这些都是农资销售中的问题所在,那么我们该如何打破这坚硬的竞争壁垒?看看夫沃施沃叶代理商温总是如何在农资销售中快速转变的。 

 

温总是经营二十多年复合肥的老农资人,2015年以前年销量都在八千吨以上,但从2016年开始复合肥销量逐步下沉,到2018年复合肥销量不足一千吨。从开始经营就一直瞧不上微肥、小肥的温总也在2019年深刻体会到功能水溶肥的时代来临了。

在2019年3月温总签订沃叶功能肥的代理权,通过两天的调研市场大环境,作物肥料投入,市场销售模式等,整理制定出适合的宣传服务模式——地推+微信营销。

截止4月上旬,沃叶工作人员配合温总利用一个月时间走遍所有田间地头,根据每块地的不同长势量身定制施肥方案,从早到晚、从仓库到地头、从村里宣传到地里挖根,时刻拍摄送货、卸货、配肥、冲肥、挖根等照片、视频按时上传到微信群,吸引用户关注。

从中,我们也发现重要的宣传就是用户的认可,我们将用户使用沃叶功能肥的亲身经历拍成短视频,上传到个大视频网站,即宣传了自己又帮用户扩大销路,仅仅利用一个月时间就让沃叶功能肥在当地家喻户晓。 

看到这,相信大家又有疑问,是如何让众多种植户认可沃叶、认可温总的?

 

温总每天活跃在田间地头,每时每刻都在与种植户交流了解种植技术、总结经验,对农作物的管理、施肥、配肥了如指掌,对不同长势的作物配制适宜的施肥方案,做到比种植户都了解自家农作物的生长状况,就是因为温总的认真、专业以及沃叶功能肥的强大效果,从而获得广大种植户的认可。

农资销售想要做起来更轻松,就需要我们打破现有的农资销售模式,迎合时代的发展、利用田间地头推广+网络宣传+微信群造势,坚持直到成功。