2019年已结束，农资经销行情起起落落，作为农资经销商，难不难？难！肥料证件不全，产品标识、质量不合格，产品效果不好，想尽一切办法扩大规模、影响力和销量，货是销下去了，获得的却是数不完的欠条、收不完的欠款！

不敢追求太高，想着能和往年收益差不多就行了，可利润空间被压缩的越来越低，农资生意越来越难做，如果再碰上以下这几类客户，更是难上加难！

沃叶水溶肥客户认证

一、不讲诚信

合作的基础是彼此互相信任，大多数农资人做农资都以诚信为本，有些种植户拿货时候说：“一有钱，立马还。”要钱的时候，却一推再推，总是找各种各样没钱还的理由：孩子结婚、家里修房子、买车买房……今天推到明天、明天推到下个月再推到明年，你不知道吗，农资人也是人，也有家有娃要养呀！

不管哪个行业都是一样的，赊账源于信任，遵守承诺才能长久的合作下去，遵守诚信才是生意长久之道！

二、有钱还要赊

要货时，说自己如何如何困难，因为是熟人，又没办法拒绝，农资经销商相信给他送货。后面买车买房根本不想缺钱的人，要账时别提多艰难，好说话的也就罢了，遇到不讲理的总是东躲西藏，自己到处追债。

像这种手里有钱还要赊账的人，就是想贪图便宜，多拖一天是一天，这样的人坚决不能赊！

三、赊完这家赊那家

之前有个包地老板，说自己种了500亩蔬菜，找我赊账拿肥，我想这用起来不是小数目，感觉是天气掉馅饼的大好事，我留了个心眼，在圈里打听这个人情况如何，了解到，他每年合作的经销商都不一样，而且只赊不还，属于典型的无赖，但由于竞争压力大，每年都会有农资老板都抱有侥幸心理和他合作，后都赔的血本无归！

即便是生意不景气，我还是果断放弃了和他合作，毕竟想改变这样的人根本不可能！

沃叶水溶肥客户认证

四、各种借口、各种理由找事

拿完肥料，说这个肥料没效果，这个肥料不行，那个肥料还没其他家价格低的效果好，用完之后产量低了等等，总之就是各种理由和借口，证明你的产品不行，还倒打一耙，说你的产品耽误了他的产量，让你赔钱！

这是典型的臭名昭着型，目的就是不给钱！像这样的人，说再好，要再多也不能赊给他！

遇到以上的这几种人，一定要有多远躲多远！不是所有的客户都是我们的上帝！

2020年农资经营或将面临更大的考验，我们该如何在这场考验中立于不败之地呢？

我是个老农资，有15年的零售经验，眼看农资一年比一年难做，赊销款越来越大，销量一年不如一年，我知道思维需要跟上时代发展，知道产品需要更新，但是一直不愿意改变自己固有的销售观念，直到去年5月一个决定改变了我的想法。

一果树基地主动上门要磷酸二氢钾，含量在百分之98，并且指定要求是夫沃施沃叶的，我在网上查找后拨打了客服电话向厂家了解了价位，觉得产品价格不占优势，又清楚自己手里卖的磷酸二氢钾纯度并不高，于是就发了3吨，先满足客户的需求。

沃叶水溶肥客户认证

没想到就这一个决定，解决了我的困境，不仅是产品效果好，获得老百姓的好口碑，还在夫沃施业务人员的帮助下改变了固有的农资思维，沃叶业务人员操作思路清晰，一步一步带我去做，根据其先进的互联网思维，让我从一个网络小白，到成为现在的网络销售能手，让我店里的赊销慢慢转成现款销售，资金压力少了很多，生意也明显比以前更好了！

作为一个农资人，想要适应这不断变化的农资市场，就要敢于接受新事物，打破原有的思维，跟上时代步伐，2020年，愿所有农资人都能扛得住这次考验。

本文为夫沃施原创内容，未经授权，谢绝转载，如需转载请在首页点击在线咨询，联系客服！